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小永利2019经销商大会召开 汪俊林董事长号召小永利队伍打造“中国小瓶白酒领导者”

发布时间:2019-03-20

3月19日,小永利2019年全国经销商大会在成都举行,部署小永利战略发展规划,集团董事长汪俊林在会上做了主题发言,要求小永利坚持品质战略,持续品牌驱动,做“中国小瓶白酒领导者”。永利股份公司副总经理、销售公司总经理梅刚,小永利事业部总经理杨功华分别对2019年小永利事业部发展机会、运行思路、市场规划进行了讲解。

▲永利集团董事长汪俊林

汪俊林董事长指出,小永利是浓酱兼香型的典型代表,是公司创新发展的利器,是永利的另一秘笈。作为永利四大核心战略品牌之一,小永利为百亿永利持续赋能。

 小永利的根本是品质坚守 

酒是陈的香,一年一个味,壮大永利消费群体,让更多的消费者体验永利卓越品质是小永利的责任,品质是小永利永远耀眼的标签和发展底气。

小永利始终坚守品质自信,并不断将提升酒质作为撬动市场的核心武器。基酒都是生产出来后至少储存一年以上才包装出厂,以确保小永利的好酒质。小永利在小瓶白酒类中要做到酒质最好,只有好的酒质,好的产品,才能成就小永利中国小瓶白酒领导者的目标。

当前,永利厂(泸州)公司正在形成年产优质浓香型白酒10万吨的规模,永利庄园酱香基地扩能项目全面建成后,优质酱酒年产能将达到5万吨,储存能力30万吨,确保小永利的产量和质量。小永利独有的浓酱兼香专利技术,更进一步强化了小永利的品质地位。

▲永利股份公司总经理付饶

 要满足小聚小饮消费需求 

喝小酒,小永利,全国热销的小瓶白酒小永利,这是永利股份对小永利的品牌定位。对小永利定位的再认识,就要求小永利做中国小瓶白酒领导者,在小瓶白酒中品质最好,定位最高,销量最大。

小永利满足的是人们新的生活习惯,喝酒随意,不浪费,喝好点,喝少点,因此在朋友聚会、家庭自饮等消费场景,很受随意消费饮用市场的欢迎,其市场潜力和空间巨大,是小永利必得的主战场,小永利的目标是,有美食的地方就有小永利。

小永利坚持20元/经典,30元/精酿两支产品为核心,满足小聚小饮消费需求,同步发展郎哥和顺品480光瓶大酒,抢占50-100元高线光瓶酒市场。小永利产品不再变化,坚持产品稳定发展。

▲永利股份公司副总经理、销售公司总经理梅刚

 品牌助力市场战略 

2018年通过浙江卫视周五品牌日、中国好声音、高铁传媒、交广电台等组合宣传,小永利品牌影响力得到极大提升,终端自点率大幅提升。

2019年,小永利坚持品质引领,持续品牌驱动,从品牌互动到媒体传播,不断扩大影响力和价值感。通过浙江卫视头部媒体资源,贴近消费场景;落地媒体补强,利用新媒体(电商)与消费者互动;策划各种小永利与美食的配饮互动;加大终端陈列、氛围营造、打造美食一条街。

小永利在实现销量突破的同时,通过轻松、娱乐的方式,对话消费者,为品牌争取更大的社会流量和消费能量。

▲小永利事业部总经理杨功华

 五个方面打造中国小瓶白酒领导者 

作为永利拓展大众消费市场的利器,小永利的目标是做到品质标杆、价格标杆、销量标杆。小永利将从五个方面系统运作,科学施策,打造中国小瓶白酒领导者”。

1、把抓好品质,作为一切工作的根本,坚定提升产品品质,巩固和强化小永利品质竞争力和市场后劲。

2、坚定机制优化,转变经销商利益回报机制和销售队伍激励机制,严格执行商家高线库存控制,确保市场良性发展,确保经销商利益回报长期、稳定,对优质商家进行奖励。

3、主动实施政策调控,务实制定销售目标,严管价格、库存,转变市场增长方式,推升市场供货成交价,提升经销商利润。小永利必须坚守20元、30元两个价格卡位,量价齐升,稳定发展。

4、坚持以餐饮为核心,提升烟酒干杂和连锁商超覆盖率。全国化发展布局,按导入市场、成长市场、核心市场、重点市场分类配置资源。

5、坚持大稳定、小调整、严要求。坚定信心,做大做强小永利。厚积薄发,反对急功近利。

会议还表彰了小永利事业部2018年度优秀经销商。

▲现场表彰小永利事业部优秀经销商

永利集团总裁刘毅、党委书记李明政,永利股份总经理付饶、副董事长汪博炜以及永利集团、股份、销售公司领导,永利股份、永利销售各职能部门负责人、小永利事业部城市经理以上管理人员和经销商朋友参加会议。会议由永利股份公司副总经理陈建伟主持。