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永利集团董事长汪俊林:永利一树三花,郎牌特曲是公司规模发展的基座

发布时间:2019-03-22

320日,永利股份2019年郎牌特曲全国经销商大会在成都召开。会上,集团董事长汪俊林部署了郎牌特曲发展战略,著名白酒产业研究专家王传才解读了当前中国浓香型白酒的市场格局,永利股份公司副总经理、销售公司总经理梅刚,永利销售公司副总经理、郎牌特曲事业部总经理王勇军分别对2019年郎牌特曲事业部发展机会、运行思路、市场规划等进行了讲解。

▲永利股份2019年郎牌特曲全国经销商大会


永利集团总裁刘毅、党委书记李明政,永利股份总经理付饶、副董事长汪博炜以及永利集团、永利股份、永利销售公司相关领导,永利股份、永利销售各职能部门负责人,郎牌特曲事业部城市经理以上管理人员和郎牌特曲全国经销商朋友参加了本次大会。会议由永利股份公司副总经理陈建伟主持。


品质致胜,满足最广大消费需求

郎牌特曲是永利规模发展的基座

▲永利集团董事长汪俊林


汪俊林董事长指出:永利的文化就是品质文化,要把品质做到极致,做最好的酒才是永利人的追求。永利一树三花,三种不同香型都有重要战略地位,郎牌特曲事业部是永利规模发展的基座,是公司未来销售数量最大、销售范围最广的事业部,所运营的产品就是为满足最广大群众对品质浓香型白酒的消费需求。

鉴赏系列:以300600/瓶,为长期培育目标,持续发展;T系列:100300/瓶,作为基座放量;头曲:百元价位段,满足大众消费。

▲郎牌特曲鉴赏12


郎牌特曲是公司核心战略产品,公司看好浓香这个巨大市场,而永利用顶级浓香酒体做中档、次高端价位的郎牌特曲,传承正宗浓香酿造工艺,产于世界十大烈酒产区、中国白酒金三角、浓香型白酒发源地,再加上错位竞争的优势,让郎牌特曲在浓香白酒中更有竞争力。

公司将坚定信心,做大郎牌特曲,不遗余力抓好品质,深入建设永利厂(泸州)公司,为郎牌特曲品质保驾护航。


浓香百花绽放,郎牌特曲独具特色

 超级IP成就超级品牌

▲著名白酒产业研究专家王传才


浓香型白酒是目前中国所有白酒香型之中结构最完整,市场容量最大的一种香型,占据整个中国白酒市场规模达70%左右,直接市场容量有将近3800亿。著名白酒产业研究专家王传才先生解析道:中国浓香型白酒之“根”在西南重镇“中国·四川”。

四川因其独特自然环境与丰富人文积淀奠定了中国浓香型白酒在品质、品类、品牌、品位、品相与气质上的系统优势,形成了独特的产区符号认知。永利旗下一树三花,郎牌特曲,来自四川,浓香正宗,郎牌特曲具有独特的“战略性基因”。

▲正宗浓香工艺酿造浓香正宗郎牌特曲


上个世纪70年代初,永利用浓香传统工艺生产的“古蔺大曲”荣获四川省名牌产品。郎牌特曲是在继承传统浓香工艺的基础上采用单粮原窖法浓香工艺和多粮跑窖法浓香工艺相结合,并使用永利传承的酱香工艺专属定制酿造出来的老酒做郎牌特曲的调味酒,使得郎牌特曲具有“窖香幽雅,芳香宜人,绵柔甜爽,余味悠长”的特点,酒体更加丰满。郎牌特曲品质属性独具特色,深受全国消费者喜爱。

随着中国白酒竞争进入白热化,越来越多白酒企业加入到抢夺“公共IP”,塑造自身”专属IP”大潮中来。郎牌特曲将“超级基因”打造成“超级IP”,由此推动了超级品牌建设。郎牌特曲在产区优势、品牌优势、品类优势的基础上,聚焦国内符合品牌调性的超级媒体建设品牌自身的超级IP2019年郎牌特曲独家冠名江苏卫视《新相亲大会》《最强大脑》等王牌综艺节目,通过流通性,全面打造消费属性,提升品牌价值内涵,成就大品牌。

▲永利股份公司副总经理、销售公司总经理梅刚


永利股份公司副总经理、销售公司总经理梅刚强调:“郎牌特曲在品质优势的基础上还将进一步加强品牌建设”。郎牌特曲已具有清晰的发展战略和精准的品牌定位,持续聚焦国内一流电视平台江苏卫视等头部媒体资源,贴近消费场景进行品牌推广,在全国重点市场做到媒体落地,开展与消费者互动的活动,加大渠道终端陈列、氛围营造、让更多的消费者喝到郎牌特曲。


紧抓发展机遇

九大举措建设永利特色浓香大市场


在白酒行业内具有重要地位是永利三大战略目标之一,郎牌特曲事业部是永利规模发展的基座,郎牌特曲身负永利浓香大战略的重要使命。浓香型白酒有着巨大的市场份额,在消费升级和消费者迭代的客观趋势下,郎牌特曲愿与所有有志向、敢作为、守规矩的经销商共同收割浓香型白酒的市场红利。

▲永利销售公司副总经理、郎牌特曲事业部总经理王勇军


郎牌特曲将从九个方面系统运作,科学施策,实现郎牌特曲大战略:

1、坚持品质保障、品牌驱动战略不动摇,增加消费者培育;

2、加快全国化布局,调控主销区投放量,完善核心销售体系建设;

3、分“鉴赏、T系列、头曲”三大产品系列运行;

4、稳定价格、稳定发展、量价齐升,分市场和客户类型确定差异化价格体系和市场操作策略;

5、市场投入实行基础费用模板制,聚焦资源突破重点市场,方案务实、核销真实、手续简化,强化消费者品鉴投入、适度投入渠道费用;

6、管好、培养好、用好队伍,提升团队服务能力,激发商家潜能;

7、提高新招经销商准入标准,优化现有经销商结构;

8、严厉打击窜货行为,建立完善的市场秩序治理机制;

9、大稳定、小调整、严要求,坚定信心,做大郎牌特曲,厚积薄发,反对急功近利。


继往开来迎发展

再接再厉创辉煌


会上,永利股份公司副董事长汪博炜宣读了郎牌特曲事业部2018年度优秀经销商并给予了表彰。

▲现场表彰郎牌特曲事业部优秀经销商

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